Cesta k dohodě

Motto: „Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“George WashingtonVyjednávání je významnou součástí našeho života. Jaká bude konečná cena u důležitého obchodu? Jak bude vypadat vláda?

Jaké bude složení projektového týmu? Jak vysoký bude rozpočet? Za jakých podmínek uzavřeme příměří?

Kdo vynese smetí? Kolik bude propuštěno rukojmí? Kam pojedeme na dovolenou?

Odpovědi na všechny zmíněné otázky budou nejspíše výsledkem vyjednávání.A právě usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě si klade za cíl kniha „Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života“. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Podstatné je, jak s nimi nakonec zahrajeme.Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání.

Odpovídá mimo jiné na otázky:kdy vyjednávat a kdy zvolit jiné řešeníjaké jsou zdroje síly vyjednavačů a jak zvýšit svoji sílujak se připravují ti nejlepší vyjednavačijak strukturovat a řídit vyjednávací procesjak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovatjak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelita hlavně - jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství)To všechno poutavou, čtivou formou a s mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie. K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje.Ať již bude čtenářem nováček v oblasti vyjednávání, nebo profesionál, který již jen „brousí ostří meče“, kniha „Cesta k dohodě“ dramaticky zlepší jeho vyjednávací dovednosti. Bude odcházet od jednacího stolu s lepšími dohodami.

Bude dosahovat svých cílů častěji.