Los Resortes Psicologicos de la Venta Sugarman JosephPaperback
Los Resortes Psicologicos de la Venta Sugarman JosephPaperback Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directaen la década de los ochenta en Estados Unidos. Vendió la primera…
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Los Resortes Psicologicos de la Venta Sugarman JosephPaperback
Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directaen la década de los ochenta en Estados Unidos. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevóa formar su compa?ía JS&A Group, especializada en tecnología. Nacido en la zona deChicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad deMiami y pasar unos a?os en Alemania como miembro de la CIA, se dedicóa la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa.
En estelibro, Joseph Sugarman destila la esencia de su ense?anza, detallandolos resortes mentales que propician la compra. Fue elprimero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojesdigitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers,de las cuales vendió más de veinte millones de unidades.
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