Influence et manipulation
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les b… Celý popis ↓
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Influence et manipulation
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion.
Professeur à l'université de l'Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais " Oui " alors que vous pensez " Non ". Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.
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