Cross-Selling - Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung Bohler SinaPaperback
Cross-Selling - Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung Bohler SinaPaperback Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden,…
Specifikacia Cross-Selling - Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung Bohler SinaPaperback
Cross-Selling - Eine empirische Betrachtung der Einflussfaktoren und Erfolgsmessung Bohler SinaPaperback
Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersucht in zwei empirischen Studien die Erfolgsmessung und die Einflussfaktoren von Cross-Selling. Abschließend leitet die Autorin klare Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Darüber hinaus werden verschiedene Konfigurationen organisationaler Strukturen und Steuerungsinstrumente sowie deren Cross-Selling-Einfluss analysiert.
Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis.